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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是電商，你都必須要有流量和線下實(shí)體店思維。

不管做什么生意，不能自增長，不形成老用戶帶新用戶，這事肯定成不了。

01

流量在哪了？

所謂流量思維就是你的店鋪客流量從哪里來，以及怎么來？所有的流量來源渠道只有這四種：自然流量、老顧客流量、異業(yè)聯(lián)盟流量、活動(dòng)流量。

我們來說說什么是自然流量？

所謂自然流量就是人來人往路過的顧客，就是看見了這間店，然后停下來——走進(jìn)來——購買——體驗(yàn)——離開——傳播給他人。我們的設(shè)計(jì)，就要圍繞這個(gè)流量轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)來思考：

（1）路過的人有多少人看見

（2）看見的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走進(jìn)門店

（4）進(jìn)店的人有多少人購買，購買多少

（5）購買后使用消費(fèi)的人獲得了什么值得回憶、談?wù)摰捏w驗(yàn)

（6）使用后的人有多少會(huì)向其他人推薦，他們推薦的時(shí)候說什么

上面說到“路過”，那什么算路過呢？是在店門口走過算路過？還是在街對面走過也算路過？還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的垂直街道十字路口斜著走過也算路過？開車飛馳而過算不算路過？

總之，你能把“路過”的范圍擴(kuò)展到多大，你的流量就有多大。我們付出店鋪?zhàn)饨?，買的就是這條街的流量。但是，由于設(shè)計(jì)思維的差異，我們把“買到的流量”轉(zhuǎn)換為“看見”的轉(zhuǎn)換率差距卻很大！這也就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營的結(jié)果也有很大差距。

那么，如何擴(kuò)大從“路過”到“看見”的轉(zhuǎn)換率呢？我們總結(jié)了4大原則：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要多；

（3）招牌要亮；

（4）招牌上的字體要粗大。

這個(gè)道理，可以說再簡單不過了，幾百年來的生意都是這么做的，越是成功的企業(yè)，越懂得把它運(yùn)用到極致。

第二點(diǎn)是老顧客的流量。

老顧客的價(jià)值不僅是開發(fā)其終身價(jià)值，讓老顧客不斷地復(fù)購，還要讓這些老顧客能夠給你帶新顧客進(jìn)來。

總之，要記住的是，老顧客的維護(hù)是重要的，現(xiàn)在流量那么貴，獲取新客的成本越來越高，是老顧客帶新顧客的五倍，所以一定要設(shè)置“超級(jí)口號(hào)”和“利益機(jī)制”，讓老顧客帶進(jìn)新流量進(jìn)來。

第三點(diǎn)，異業(yè)聯(lián)盟的流量。

這個(gè)我相信很多人都知道，就是從其他行業(yè)互相導(dǎo)流，比如你是做小兒推拿的，你可以和母嬰店合作，讓母嬰店給你引流，也可以和幼兒園合作引流。

但其實(shí)這種異業(yè)合作的引流，其實(shí)越來越差，原因有如下幾點(diǎn)：

1） 已經(jīng)做爛了

2） 如果你沒有流量，能跟你合作引流的店鋪，流量也不會(huì)大

3） 引流的質(zhì)量都不會(huì)太高

4） 合作的店鋪不會(huì)賣力的給你去推

但今天我想說的是異業(yè)聯(lián)盟的“共享裂變”的概念。

什么是共享裂變的概念呢？就是各個(gè)商家一起搞一個(gè)活動(dòng)，然后消費(fèi)者購買聯(lián)盟券，就可以在一年之內(nèi)到各個(gè)店鋪去消費(fèi)，這就能夠給各個(gè)商家?guī)砹肆髁俊?/span>

為核心的是：控制各個(gè)參與的商家都能夠積極的參與進(jìn)來。

比如，組織方要求每一個(gè)想要參與的商家做到以下幾點(diǎn)，確?；顒?dòng)能夠化的開展：

1， 邀請參與活動(dòng)的商家定基礎(chǔ)任務(wù)，保證多少人購買

2， 全店員工都要轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，在店內(nèi)主推這個(gè)活動(dòng)

3， 門店前面放置一個(gè)易拉寶，展示活動(dòng)的信息

4， 要求商家上繳保證金，如果做不到以上這些，就不退還保證金

所以，異業(yè)聯(lián)盟肯定還是有用的，但就看要怎么設(shè)置了，要找準(zhǔn)精準(zhǔn)的對接合作商家，設(shè)置一個(gè)能夠打動(dòng)顧客的引流產(chǎn)品，后就是合作商家能夠積極為你做推廣，這樣的話效果就會(huì)好很多。

后一個(gè)就是活動(dòng)引流了。

活動(dòng)引流分為日?；顒?dòng)引流，一種是主題活動(dòng)引流。

日常活動(dòng)引流就是平常消費(fèi)者看見一些優(yōu)惠信息，然后進(jìn)店消費(fèi)，當(dāng)然這個(gè)優(yōu)惠不會(huì)很大。

主題活動(dòng)的引流通?；顒?dòng)力度比較大。

比如，世界杯猜輸贏，猜對就免單

個(gè)人覺得主題活動(dòng)比日常活動(dòng)重要的多，因?yàn)樗芪凉撛诘念櫩瓦M(jìn)店消費(fèi)，從而引爆客流。

02

流量怎么變現(xiàn)？

說完流量從哪里來，接下來說說流量來了怎么變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)生意萬能公式：用戶=流量=金錢。

如何將現(xiàn)有的流量獲得更多的變現(xiàn)，這是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都感興趣的話題。

流量變現(xiàn)的方式各有千秋，總體上分為廣告類、增值服務(wù)類、購物類、流量分成。

第一，彈窗廣告變現(xiàn)。

適合垃圾流量網(wǎng)站，也是LOW的流量變現(xiàn)方式，沒有任何技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，一般來說，這種網(wǎng)站的流量價(jià)值本身就很低，流量來源沒有確定目標(biāo)，如果你網(wǎng)站有流量，但實(shí)在是找不到變現(xiàn)的方法，可以采取這種方式。

第二，廣告聯(lián)盟變現(xiàn)。

適合內(nèi)容文章網(wǎng)站，對用戶體驗(yàn)沒有太大的影響，聯(lián)盟式廣告變現(xiàn)做的的谷歌聯(lián)盟，廣告匹配度非常好，其次是百度聯(lián)盟，這種流量變現(xiàn)方式就具有一定的定向性，與網(wǎng)站本身內(nèi)容契合，文章內(nèi)容與廣告互補(bǔ)。

第三，定向銷售變現(xiàn)。

適合購物產(chǎn)品網(wǎng)站，來自購物平臺(tái)網(wǎng)站或者產(chǎn)品銷售類網(wǎng)站的流量，本身就具有一定的目的性，他在瀏覽和了解某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，說明他對本件產(chǎn)品有興趣，會(huì)有購買的欲望，這種流量價(jià)值較高，流量目的性非常強(qiáng)，這種流量一般都會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生消費(fèi)，是高階流量的典型代表。

第四，增值服務(wù)變現(xiàn)。

適合權(quán)威品牌網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站回頭客多，品牌效應(yīng)力強(qiáng)，所以品牌忠誠度相對較高，會(huì)員活躍，消費(fèi)能力強(qiáng)。這些會(huì)員認(rèn)同網(wǎng)站的價(jià)值，購買力度大，會(huì)經(jīng)常訪問或發(fā)表見解，對于網(wǎng)站的增值服務(wù)，很多都會(huì)購買，這種流量變現(xiàn)的方式不同于前三種，前面都是為他人做嫁衣，流量終都引導(dǎo)到別的網(wǎng)站上面去了，而增值服務(wù)變現(xiàn)，直接讓流量的價(jià)值實(shí)現(xiàn)化，就地消費(fèi)，就地轉(zhuǎn)化，是流量變現(xiàn)的高級(jí)形式和終目的。

以上四種流量變現(xiàn)模式，流量價(jià)值由低到高，變現(xiàn)方法由淺至深。

根據(jù)網(wǎng)站的定位和流量來源，不同網(wǎng)站采取不同的變現(xiàn)方式。只有充分對流量進(jìn)行分析和數(shù)據(jù)挖掘，才能將網(wǎng)站的每個(gè)流量的價(jià)值化。

流量價(jià)值體現(xiàn)在哪些地方？

舉幾個(gè)例子：

如果你想開一家實(shí)體店，在租金條件合理的前提下，你會(huì)選擇人流大且熱鬧的商業(yè)街。

如果你想擺地?cái)?，在交得起保護(hù)費(fèi)的前提下，你會(huì)選擇居民區(qū)的門口、地鐵站出口，或者寫字樓密集的地區(qū)。

理由非常簡單，因?yàn)檫@些地方人流大，需求量較高，購買能力強(qiáng)，自然才能保證你的收入。

流量變現(xiàn)的基本模式是神馬？

先獲得大量的流量

在此基礎(chǔ)上通過廣告、流量分發(fā)等方式賺錢

以360舉例來說明這種模式：首先，作為大前提，國內(nèi)的計(jì)算機(jī)用戶普遍技術(shù)水平不高，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較惡劣。

360通過免費(fèi)的手段和安全方便的概念，用“360安全衛(wèi)士”、“360殺毒”等產(chǎn)品積累了大量的用戶，獲取了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，并且其入口足夠的前置(直接安裝在用戶計(jì)算機(jī)上，且常駐)。

這些用戶會(huì)成為360的死忠粉，成為大量的流量。360將流量導(dǎo)給360瀏覽器等產(chǎn)品，然后通過廣告和流量分發(fā)鏈接獲利。

03

流量另外一種劃分法

流量還有一種劃分方法，就是對應(yīng)關(guān)系：一對一，一對多。

一對一適合什么時(shí)候去做，適合簡單的驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目，但是放到后期就不適合了，因?yàn)樾侍土?，只有新手才?huì)一個(gè)個(gè)的去加人去營銷。

一對多才是真正適合放大項(xiàng)目去做的，一個(gè)視頻，一篇文章對應(yīng)多個(gè)客戶，其實(shí)真正需要考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)人的核心技能是什么，是文案能力和投放能力，這兩種能力要么去大公司燒人家的錢生自己的級(jí)，要么是花自己的錢，生自己的級(jí)。

小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)：找個(gè)符合自身的流量平臺(tái)，搞懂平臺(tái)玩法，創(chuàng)作平臺(tái)喜歡的內(nèi)容，流量自然而然的就來了。