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最近B2B行業(yè)開(kāi)始活躍起來(lái)，沉寂3年的線下?tīng)I(yíng)銷會(huì)議多起來(lái)了，各種to B營(yíng)銷人的聚會(huì)也頻繁舉辦。大家聚在一起，熱烈交流彼此信息，順便勾兌下合作。

我參加了幾場(chǎng)交流，內(nèi)容獲客大家都比較重視。根據(jù)和部分同行的交流，感覺(jué)B2B企業(yè)搭建高效內(nèi)容營(yíng)銷獲客體系，有四大營(yíng)銷痛點(diǎn)待破解。

四大toB營(yíng)銷痛點(diǎn)待破解

從聚會(huì)同行談到的問(wèn)題來(lái)看，營(yíng)銷市場(chǎng)看上去在回暖，但B2B營(yíng)銷長(zhǎng)期的痛點(diǎn)卻仍未解決。B2B行業(yè)主要有4大營(yíng)銷痛點(diǎn)：

內(nèi)容生產(chǎn)難：生產(chǎn)一篇高質(zhì)量的內(nèi)容不難，難得是持續(xù)不斷高產(chǎn)且質(zhì)量穩(wěn)定。

轉(zhuǎn)化率低：內(nèi)容要么無(wú)人問(wèn)津，要么被人略過(guò)，流量不能轉(zhuǎn)化為獲客線索，要么是線索質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化率很低。

渠道分散：渠道都已經(jīng)粉末化了，很難溯源，且精力分散，顧此失彼。

營(yíng)銷不閉環(huán)：各種環(huán)節(jié)脫節(jié)，感覺(jué)就像是竹籃打水，到處是跑冒滴漏，數(shù)據(jù)孤島、內(nèi)容孤島現(xiàn)象比較突出，不能很好地流轉(zhuǎn)起來(lái)，缺乏數(shù)據(jù)的分析，優(yōu)化也就主要拍腦袋。

這四大痛點(diǎn)，目前看上去依然是待解之謎，相當(dāng)于to B營(yíng)銷的四個(gè)攔路虎，必須斬落馬下，才算通關(guān)。

換言之，每個(gè)toB營(yíng)銷人都要反復(fù)思考一下四個(gè)問(wèn)題：

● 如何通過(guò)豐富的內(nèi)容工具，創(chuàng)造豐富的魚餌類型內(nèi)容？

● 如何建立以Social為核心的全渠道全場(chǎng)景的潛客流量池？

● 如何通過(guò)B2B CDP+營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)開(kāi)展線索孵化運(yùn)營(yíng)？

● 如何通過(guò)營(yíng)銷閉環(huán)銷售跟進(jìn)提高線索到簽約效率？

私域“魚池養(yǎng)魚”，實(shí)踐證明的有效獲客方法論

幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)這幾年to B營(yíng)銷人的探索，已經(jīng)摸索總結(jié)出一套相對(duì)成熟的打法，較好地解決這些共性的問(wèn)題。

致趣百川將這套打法總結(jié)提煉，出了一本暢銷書《獲客》，可以說(shuō)這將B2B營(yíng)銷推進(jìn)到了一個(gè)科學(xué)高效的營(yíng)銷階段。簡(jiǎn)而言之，《獲客》提出的就是私域內(nèi)容“魚池養(yǎng)魚”打法。致趣百川自身也是這套打法的實(shí)踐者和受益者。

致趣百川是誰(shuí)？致趣百川專注B2B賽道,為500+大型企業(yè)提供營(yíng)銷自動(dòng)化,線索培育,內(nèi)容運(yùn)營(yíng),scrm等軟件服務(wù),幫助B2B市場(chǎng)部獲取更多線索,提高線索轉(zhuǎn)化率,為銷售輸送更多商機(jī)。

私域“魚池養(yǎng)魚”從「內(nèi)容、獲客、線索培育和銷售跟進(jìn)」四個(gè)環(huán)節(jié)切入，打造了營(yíng)銷閉環(huán)。

“魚池養(yǎng)魚”策略四步走：

首先，通過(guò)豐富的內(nèi)容類型，深入不同獲客場(chǎng)景，吸引潛在用戶；

其次，建立社交端營(yíng)銷自動(dòng)化流量池，匯聚全渠道流量；

再次，明確用戶畫像及用戶購(gòu)買旅程階段，從流量池中找出優(yōu)質(zhì)商機(jī)及用戶；

最后，在提高轉(zhuǎn)化的同時(shí)進(jìn)行線索培育，提高線索到簽約的效率，從而實(shí)現(xiàn)高效獲客。