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　　借勢營銷絕不僅僅是借勢那么簡單，造勢和用勢同樣重要，營銷師魏家東老師有哪些高見？
　　
　　大家有沒有記得年初時候微信推過的一個紅包照片的功能?？赡苡泻芏嗳硕几顿M看別人照片了吧？我當時也跟風玩了一下，在朋友圈發(fā)了一張自己引以為豪的照片，還收了100多塊錢。
　　
　　說來也是很有意思，我當時發(fā)完照片以后評論說“這是我第一次穿裙子”，事實是我確實真的穿裙子了，可見很多人對有反差的事物還是很好奇的。
　　
　　微信之所以會做紅包照片這個功能，主要也是為了造勢。因為當時支付寶和春晚達成了獨家合作。所以，微信為了能夠在春節(jié)來臨之前為自己造勢，就做了紅包照片這樣的功能去引爆朋友圈。讓用戶還是回到微信上玩紅包，提高微信紅包的活躍度和黏性。
　　
　　這個借勢營銷，堪稱典范
　　
　　當時，有很多人借勢紅包照片出了很多分析文章，也有10萬+的。當然還有去借勢去宣傳自己品牌的。這些都算是比較初級的玩法。在年后，有一家公司就借勢紅包照片做了一個產品。那就是知乎推出的全新產品值乎，推出的當晚，朋友圈刷屏了，真的是和紅包照片有異曲同工之妙。值乎要怎么玩？
　　
　　你可以去寫一些很有意思的或者很有價值的信息，你可以直接將這樣的信息隱藏。就會變成像刮刮卡一樣。你可以為這條信息設定一個價值，即多少錢。別人如果想看，必須付費才能看到內容。比如說某某某知道某某某的一條八卦新聞，他想爆料，就可以通過值乎，讓別人付費看到這條新聞。
　　
　　在值乎里面，知識變成了可變現(xiàn)的一個方式。這個借勢就屬于非常高級的借勢，直接做出了全新的創(chuàng)意產品出來。
　　

　　借勢營銷，有哪些時間節(jié)點？

              

　　
　　除了這種高級借勢的手法之外，做好借勢營銷在熱點事件發(fā)生的不同節(jié)點都應該注意哪些事呢？
　　
　　? 搶跑期（熱點發(fā)生前的12小時內）
　　
　　這個時期，你可以在熱點到來之前做一些準備工作，因為有些熱點是可以提前預料到的。在12小時之內，你能做很多事情。而且很多品牌也都在這樣做。比如說北京冬奧會的申辦。在冬奧會宣布勝選城市之前你是不是可以做一個預熱，做一些活動，讓大家去投票，支持申奧成功。
　　
　　還有去年的閱兵日，這種可以預見的熱點是不是也可以提前做借勢呢？也是可以的，當時有一家企業(yè)做了一個H5。這個H5的主要內容就是為中國點贊，為中國加油，拉動大家的愛國情緒。
　　
　　其實，這家企業(yè)之前也做過一些H5，但是傳播量都很低。這次借閱兵的熱點做的H5就實現(xiàn)了很好的傳播，實現(xiàn)了粉絲量的爆發(fā)性的增長了。
　　
　　? 熱點期（熱點后1小時內）
　　
　　在熱點發(fā)生后的1小時內是借勢營銷的黃金時期。如果你能在熱點發(fā)生的很短時間內發(fā)出一個海報，不管是朋友圈還是微博都會有無數(shù)的人用你的圖片素材進行轉發(fā)。
　　
　　原因很簡單，大部分用戶是沒有創(chuàng)新能力的，只要有一個和熱點有些關系的素材，他就會去轉發(fā)，去表達自己的想法。
　　
　　但是，過了一小時后，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈和微博幾乎都是和當時熱點相關的內容了，你再去做借勢就會石沉大海，效果大打折扣。所以你要盡可能做到快速致勝。
　　
　　? 白銀期（熱點后6小時內）
　　
　　熱點發(fā)生的6小時之內我把它成為白銀期。盡管這個時候熱點已經發(fā)生很久，再做借勢難度很大，但是還是有可能利用創(chuàng)意再創(chuàng)造一波傳播的。你可以沒有別人快，但是只要你做得足夠好也一樣有機會出奇制勝的。這個時期的關鍵就是：新意。
　　
　　? 廢銅期（熱點后6-12小時內）
　　
　　在6到12小時之內的時候就變成廢銅期了。這個時間很尷尬。如果你是一個沒跟過熱點的新人如果直接做一個海報去傳播的話還不如不做。因為這個時候不僅僅需要創(chuàng)意，還要有很強勢的資源，這兩個條件對于大部分公司而言都是很難做到的。
　　
　　? 爛鐵期（熱點后12-24小時內）
　　
　　到了12到24小時，基本上再做借勢就沒什么太大意義了。因為熱點已經過去或者被玩爛。在這個時期里面我提到一個觀點，叫全面開花。什么意思呢？就是你要全方位、立體式的對熱點進行各個角度剖析，去做深度報道，去植入很有創(chuàng)意的元素，甚至需要一些標題黨，和別人相比你是獨樹一幟的。
　　
　　借勢營銷，有哪3個關鍵點？
　　           
　　? 擇勢
　　
　　擇勢就是指你選擇什么樣的熱點，如何去選擇。有這樣3個比較實用的方法。
　　
　　方法1：輿情監(jiān)測、社會化媒體監(jiān)控系統(tǒng)，孔明社交等。利用一些公司的輿情監(jiān)測系統(tǒng)你是可以去提前發(fā)現(xiàn)熱點的。
　　
　　方法2：微博熱門排行榜、百度熱搜榜等人工觀察監(jiān)測?？梢赃M行預判，提前準備工作；
　　
　　方法3：緊跟優(yōu)秀企業(yè)，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等。因為他們經常會去跟熱點，也可以說是借勢營銷的高手。
　　
　　? 用勢
　　
　　用勢就是放大，怎么把一個熱點去無限放大？
　　
　　方法一，主動尋找機會。如果你在微博上發(fā)布了借勢的圖文，記得@ 一些大V、媒體、營銷人、自媒體人、事件原發(fā)企業(yè)等。如果是微信公眾號發(fā)布，就分享到微信群中、朋友圈中。
　　
　　就拿我本人而言，我經常會寫一些借勢營銷的海報匯總，并且點評。在業(yè)內也有一些人知道，所以現(xiàn)在有熱點的時候微博上就會有一些人@我，給我發(fā)來他們的借勢海報。而且像我這樣的人或者機構也越來越多了。如果你能發(fā)起一個話題去微博上@相關的人，他覺得很好的話會免費幫你去推的。
　　
　　方法二，準備付費傳播。
　　
　　? 造勢
　　
　　造勢實質來講就是有些事件是突發(fā)的，但是有些事件是有預謀，是可以提前準備的。
　　
　　比如節(jié)日、特殊日等，春節(jié)、情人節(jié)、618、雙十一、世界杯等。尤其是情人節(jié)，每年一到情人節(jié)你就能看到各種企業(yè)在各種借勢，不管是什么行業(yè)的品牌，都想在情人節(jié)去分一杯羹。像今年情人節(jié)有一家機構做的情人節(jié)曬結婚證的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，據(jù)說是24小時增粉100萬吧。
　　
　　可見，借勢不失為一個低成本獲得大量用戶和品牌大范圍曝光的重要手段。再回顧一下我今天講的主要內容：包括三個方面：
　　
　　1、高級借勢的手法
　　
　　2、借勢營銷的時間節(jié)點分析
　　
　　3、借勢營銷的3個關鍵點。
　　
　　做好上述三個方面，一次成功的借勢營銷對你來說就不是難事了。