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本指南帶您了解2022年適合B2B營銷策略。

B2B模式是一種企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換的營銷模式。與任何公司一樣，這些企業(yè)依靠營銷來接觸客戶并宣傳他們的產(chǎn)品。

在這份 B2B 數(shù)字營銷策略指南中，您將了解2022年開展B2B營銷的一些策略和技巧。

科普丨什么是B2B數(shù)字營銷，它與B2C 營銷的區(qū)別？ – 了解B2B 營銷是什么，以及 b2b 營銷與 b2c 營銷之間的區(qū)別。

最佳 B2B 營銷策略

1、成為 B2B SEO 專家

2、建立您的社交網(wǎng)絡(luò)

3、嘗試社交媒體付費(fèi)廣告

4、開展品牌宣傳活動(dòng)

5、通過重新定位活動(dòng)獲取潛在客戶

6、進(jìn)行視頻營銷

7、運(yùn)行百度搜索廣告

8、與其他企業(yè)合作

1. 成為 B2B SEO 專家

89% 的 B2B 決策者使用互聯(lián)網(wǎng)來研究和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。當(dāng)這些公司上線時(shí)，許多公司使用像百度這樣的搜索引擎來進(jìn)行他們的研究。

因此，搜索引擎是許多公司最重要的營銷渠道之一。這使得 B2B 企業(yè)將其網(wǎng)站置于目標(biāo)客戶使用的搜索詞的搜索排名首位至關(guān)重要。

搜索引擎優(yōu)化 (SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的營銷策略。

尋找 B2B SEO 的關(guān)鍵詞

實(shí)施成功的 B2B SEO 策略需要詳細(xì)的關(guān)鍵字研究。這是查找客戶正在使用的確切搜索詞的過程。有了這些知識(shí)，您就知道要為哪些主題創(chuàng)建頁面和內(nèi)容。

對(duì)于 B2B 營銷人員來說，找到您的受眾在數(shù)字營銷漏斗的每個(gè)階段使用的關(guān)鍵字至關(guān)重要。這包括潛在客戶第一次與您互動(dòng)的意識(shí)階段，以及潛在客戶成為客戶的轉(zhuǎn)換階段。

請(qǐng)記住，B2B SEO 將更多地關(guān)注長尾、低容量的關(guān)鍵字。買家通過這些搜索收集信息，這些收集來的信息對(duì)于他們的決策過程至關(guān)重要。

在漏斗的這個(gè)階段提供價(jià)值的公司更有可能贏得買家作為客戶。

在提供價(jià)值的同時(shí)定位長尾關(guān)鍵詞的最佳方法是通過內(nèi)容營銷。

以下是為 B2B SEO 使用內(nèi)容營銷的一些方法：

創(chuàng)建深度指南

深入指南是 SEO 的最佳 B2B 內(nèi)容類型之一。決策者經(jīng)常搜索有助于他們完成工作的信息。創(chuàng)建能夠回答他們所有問題的詳盡內(nèi)容是讓您的公司受到關(guān)注的好方法。

此外，B2B 買家需要確信他們購買的公司是該領(lǐng)域值得信賴的專家。

制作高質(zhì)量、信息豐富的內(nèi)容可以展示您的專業(yè)知識(shí)，并向潛在買家展示您是行業(yè)專家。

當(dāng)需要最終確定購買決定時(shí)，您的公司將得到更多考慮。

關(guān)于 B2B 相關(guān)主題媒體矩陣

定期在您的媒體矩陣上發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的主題是將您的業(yè)務(wù)確立為權(quán)威的另一種方式。

如果您的媒體矩陣是一個(gè)一致的、有價(jià)值的信息來源，潛在客戶將定期訪問您的媒體矩陣以了解最新動(dòng)態(tài)。

此外，許多讀者將與他們的同行分享您的內(nèi)容，從而進(jìn)一步增加您作為行業(yè)專家的曝光率和地位。

2. 建立你的社交網(wǎng)絡(luò)形象

微信是B2B公司最具影響力的社交媒體平臺(tái)。

微信非常適合幫助專業(yè)人士與同行聯(lián)系以發(fā)展他們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

建立社交網(wǎng)絡(luò)形象很重要，因?yàn)榭梢詾槟墓編砀鄻I(yè)務(wù)。

微信不僅擁有大量用戶，而且這些用戶是B2B營銷人員需要與之交流的有影響力的決策者。

微信還擁有強(qiáng)大的影響力。通過在微信上發(fā)布內(nèi)容，您可以加強(qiáng)與您的受眾的聯(lián)系，同時(shí)讓潛在買家了解您的解決方案。

許多 B2B 營銷人員會(huì)定期在平臺(tái)上專門為微信公眾號(hào)撰寫與業(yè)務(wù)相關(guān)的文章。

與受眾建立聯(lián)系的另一種好方法是通過線上活動(dòng)。借助微信公眾號(hào)，您可以舉辦在線研討會(huì)。然后，您可以向要參加的人發(fā)送邀請(qǐng)。

如果活動(dòng)順利，它可能會(huì)為您的企業(yè)帶來更多的潛在用戶。

3. 嘗試社交媒體付費(fèi)廣告

社交媒體網(wǎng)絡(luò)大多都擁有一個(gè)強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，非常適合產(chǎn)生潛在客戶和推動(dòng)銷售。

微信廣告為 B2B 營銷人員提供了無與倫比的定位。您可以根據(jù)人群統(tǒng)計(jì)、興趣、地區(qū)、技能等來定位受眾群體。

微信用于廣告定位的信息非常準(zhǔn)確。

這非常適合讓您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在最有可能從您的公司購買的人面前。

4. 開展品牌宣傳活動(dòng)

任何企業(yè)成為客戶的第一步就是了解您的品牌。據(jù)專業(yè)品牌研究所稱，一家公司 46% 的營銷支出應(yīng)用于品牌建設(shè)。

產(chǎn)生品牌知名度不僅僅是讓您的徽標(biāo)和企業(yè)名稱出現(xiàn)在您的受眾面前。您需要清楚地傳達(dá)您的公司提供什么以及如何使客戶受益。

B2B 品牌知名度工作應(yīng)該結(jié)合免費(fèi)和付費(fèi)活動(dòng)。

5. 通過重新定位活動(dòng)獲取潛在客戶

在大多數(shù)情況下，在潛在客戶成為潛在客戶之前需要進(jìn)行多次互動(dòng)。B2B 決策者不太可能立即填寫他們剛剛聽說的解決方案的表單。

事實(shí)上，近 75% 的新客戶 B2B 銷售至少需要 4 個(gè)月才能完成，并且需要 6 到 8 個(gè)接觸點(diǎn)才能將某人變成潛在客戶。

這意味著您需要一種方式，提醒他們您的業(yè)務(wù)。

重定向廣告允許您設(shè)置專門針對(duì)以前訪問過您網(wǎng)站的人的廣告計(jì)劃。

由于受眾已經(jīng)熟悉您的業(yè)務(wù)，因此這些廣告計(jì)劃可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。這可以帶來更具成本效益的營銷，因?yàn)槟梢詮膹V告支出中獲得更多價(jià)值。

重新定位廣告計(jì)劃還可以讓您在更深入地了解受眾的興趣時(shí)，讓您的消息變得更加具體。例如，如果有人多次訪問某個(gè)產(chǎn)品頁面，您可以使用重定向廣告來宣傳該產(chǎn)品。

重定向廣告的平臺(tái)

有多個(gè)重定向平臺(tái)提供運(yùn)行重定向廣告活動(dòng)的選項(xiàng)。

因?yàn)槲⑿攀墙佑| B2B 買家的最佳平臺(tái)，所以它也是投放重定向廣告的最佳平臺(tái)。

百度是 B2B 重定向廣告的另一個(gè)好平臺(tái)。通過百度再營銷，您可以向之前與您的網(wǎng)站進(jìn)行過互動(dòng)的用戶展示展示廣告和視頻廣告。

6. 進(jìn)行視頻營銷

雖然文章和電子郵件是長期存在的 B2B 營銷策略，但許多 B2B 營銷人員現(xiàn)在正在使用 視頻平臺(tái)與他們的受眾建立聯(lián)系并提高對(duì)他們產(chǎn)品的興趣。

許多決策者使用視頻平臺(tái)來查找與其業(yè)務(wù)關(guān)鍵痛點(diǎn)相關(guān)的深度視頻內(nèi)容。

視頻是向觀眾介紹您的產(chǎn)品的有效工具。您可以創(chuàng)建一個(gè)視頻自媒體并創(chuàng)建操作教程和解釋視頻，了解您的產(chǎn)品、它們的功能以及如何使用它們。

該材料非常適合補(bǔ)充您的網(wǎng)站資源。您可以創(chuàng)建與您的帖子相關(guān)的視頻，然后將它們嵌入到網(wǎng)站中以完善內(nèi)容的豐富程度。

針對(duì)您的視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化

如果您的視頻沒有針對(duì) SEO 進(jìn)行優(yōu)化，它們將無法接觸到您的目標(biāo)受眾。

與百度 SEO 一樣，提高視頻排名的第一步是進(jìn)行關(guān)鍵字研究。當(dāng)您知道觀眾使用什么關(guān)鍵字時(shí)，您可以定制您的視頻以最好地定位這些關(guān)鍵字。

您將通過直接在內(nèi)容本身中處理搜索詞和主題來做到這一點(diǎn)。它還將涉及您將關(guān)鍵字添加到視頻描述、標(biāo)題、標(biāo)簽和主題標(biāo)簽中。

7. 運(yùn)行百度搜索廣告

需要記住的是，產(chǎn)品和服務(wù)的 B2B 研究始于 百度。

有效的SEO 策略將幫助您在搜索者面前出現(xiàn)，但您也可以使用 百度搜索廣告來吸引更多受眾。

借助 百度搜索廣告，您的網(wǎng)站將顯示在您在廣告計(jì)劃設(shè)置中定位的特定關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頂部。

百度搜索廣告計(jì)劃有助于吸引原本會(huì)在自然搜索結(jié)果中錯(cuò)過您的網(wǎng)站的客戶。此外，它們適用于 B2B 買家漏斗的所有階段。

對(duì)于意識(shí)階段，您可以針對(duì)研究過程的開始使用術(shù)語，例如“什么是產(chǎn)品名稱”。

這些廣告可以讓潛在買家了解您的品牌。您可以將他們引導(dǎo)到回答問題的相應(yīng)文章。

在評(píng)估階段，您可以專注于搜索者有明確購買意圖的高意圖搜索詞。例如，諸如“產(chǎn)品成本是多少？”之類的查詢。

B2B 公司的另一種常見定位類型是包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名稱的關(guān)鍵字。

8. 與其他企業(yè)合作

B2B 商業(yè)伙伴關(guān)系可以為所有相關(guān)方帶來巨大的利益。雖然它們可能需要一些時(shí)間來整合，但與其他公司合作可以讓您創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來接觸新的潛在客戶并提高您的品牌知名度。

B2B 營銷伙伴關(guān)系有時(shí)會(huì)自然而然地結(jié)合在一起，但在大多數(shù)情況下，它們是一個(gè)或兩個(gè)合作伙伴直接行動(dòng)的結(jié)果。

在與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系時(shí)，您需要知道您希望從合作伙伴關(guān)系中獲得什么以及如何構(gòu)建合作關(guān)系。

一些常見的合作包括您分享創(chuàng)建內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合營銷協(xié)議、潛在客戶共享協(xié)議或提供捆綁產(chǎn)品。許多合作伙伴還向客戶提供特別優(yōu)惠，以折扣價(jià)購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。

以下是您可以與其他 B2B 營銷人員合作的一些方式：

事件營銷

活動(dòng)是 B2B 合作伙伴關(guān)系最有效的營銷策略之一。通過聯(lián)合主辦方，您可以擴(kuò)大活動(dòng)的出席人數(shù)以覆蓋更大的受眾群體。

您還可以分?jǐn)偝杀?，并有兩倍多的專家與參會(huì)者分享寶貴的見解。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和為潛在客戶產(chǎn)生內(nèi)容

B2B 合作伙伴關(guān)系對(duì)于創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和為潛在客戶生成內(nèi)容也非常有用。公司可以共同努力分享專業(yè)知識(shí)，以創(chuàng)建更全面的內(nèi)容，更好地服務(wù)于雙方受眾。

啟動(dòng)會(huì)員計(jì)劃

聯(lián)盟營銷允許公司利用第三方的努力來營銷他們的產(chǎn)品。

通過聯(lián)盟營銷計(jì)劃，您可以與其他公司合作，讓他們推薦您的客戶，以換取部分收入作為傭金。

總結(jié)

雖然看起來很復(fù)雜，但 B2B 營銷可以通過幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟產(chǎn)生積極的結(jié)果。

以上這些步驟將大大有助于讓您的受眾了解您的業(yè)務(wù)并最終贏得他們的青睞。